古井貢酒:產品渠道雙引擎發力 助推區域龍頭二次騰飛
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古井貢酒:產品渠道雙引擎發力 助推區域龍頭二次騰飛

http://www.pdvbrg.live/  2019-11-28  閱讀數:245

  徽酒龍頭再振興,專注變革助成長。古井貢酒是安徽白酒龍頭,中國老八大名酒企業之一。2007 年新管理層上任后進行自我調整回歸主業,2008 年推出主打產品年份原漿系列,進行渠道的精耕細作與產品結構優化。2019Q1-3 營收82.03 億元,同比+21.31% ; 歸母凈利潤17.42 億元,同比+38.69%。

  卡位次高端市場,產品結構持續升級。安徽省內經濟增長穩定,市場的主流消費價格帶上移,次高端擴容。公司作為徽酒龍頭,聚焦次高端市場,成功實現了產品結構升級和放量。公司一抓產品結構升級,古8 及以上實現高增長,占比持續提升;二抓獻禮古5 控量保價,穩定省內價盤及渠道利益,三抓部分縣級渠道市場,進一步提升市場競爭力。

  渠道、產品、品牌三力齊發,造就核心競爭力。(1)渠道方面,古井貢酒自2009 年實施“三通工程”,直接接觸終端網絡。古井保證了對渠道價格的掌控能力,并且建立了穩固的廠商關系,在渠道上也嘗試創新,采取“區域保護+分渠道操作”模式實現新產品的快速布局。(2)產品方面,以年份原漿為主力,產品覆蓋面廣,而隨著消費升級,古井貢酒不斷調整優化自身產品結構且進行產品創新,強化高端占位。(3)品牌方面,一方面古井貢酒大力宣傳品牌,銷售費用逐年走高以建立品牌制高點,另一方面古井集團深入實施5.0 戰略與追求國際化并進,助推品牌新高度。

  國企改革釋放新活力,省外擴張加速。2019 年亳州市國資委將持有的古井集團60%股權,無償劃轉至亳州市國資運營公司,促進內部機制更加靈活,推動古井貢酒的發展。“年份原漿+黃鶴樓”雙品牌運作持續發力,河南處于上升發力期,仍是主攻戰場持續下沉;江浙滬大商模式推行,品牌勢能提升;湖北市場,雙品牌運作下,黃鶴樓協同效應加速顯現,收入規模持續擴大。

  投資建議

  盈利預測: 預計2019-2021 年收入107.50/130.76/155.44 億元,同比+23.76%/21.64%/18.87%;歸母凈利分別為23.21/29.55/36.84 億元,同比+36.93%/27.30%/24.04%;對應EPS 分別為4.61/5.87/7.32 元,給予公司20 年25 倍市盈率,目標價147 元,首次覆蓋給予“買入”評級。

  風險提示

  食品安全風險、宏觀經濟下行、行業競爭加劇。(文章來源:佳釀網)

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信息分類:好酒招商網  編輯:芳芳
本文標簽:古井貢酒 
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