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司雅麗:打造雙品牌的進口酒商

編輯:亞潔  發布時間:[2019/8/29 9:58:23]  文章來源:好酒招商網
司雅麗:打造雙品牌的進口酒商

  和司雅麗接觸,那是在幾年前一個朋友的進口酒品鑒會上,坐在前排有位漂亮的女士,有人說她就是司雅麗,鄭州愛凡尼商貿有限公司的董事長。其實在河南進口酒圈內,那時很少有人說起愛凡尼,更別說司雅麗了,然而,彈指幾載,朋友們介紹說,愛凡尼不僅在深圳,還在上海開創了一片屬于自己的天地,業務做得風生水起。

  1月17日上午,在河南省酒業協會進口酒分會執行秘書長讓雁的陪同下,記者來到了位于鄭州經濟開發區的鄭州愛凡尼商貿有限公司,采訪了愛凡尼進口酒服務平臺董事長司雅麗。

  艱難創業路

  1979年11月27日,司雅麗出生在中國花木之都的許昌鄢陵縣,2006年,她應聘到鄭州一家大型商貿企業,憑借她的吃苦耐勞和聰明好學,2007年9月,司雅麗就被任命為這家商貿酒店的營銷總監,那時,司雅麗主要從事定制酒工作,負責一些白酒營銷和個人團購業務。

  打工不可能做一輩子,要有一份自己的事業。司雅麗越來越感覺到,現有的工作舞臺已經不能適應自己的發展需要,在工作間隙,她東挪西借了些資金,于2007年9月,成立了鄭州市浩源酒業有限公司,主要從事四川某品牌白酒經營,然而由于對白酒行情不了解,再加上當時聘請的老總給她玩了個“失蹤”,一年下來,司雅麗虧損了20多萬元。

  2008年初,面對白酒行業的不確定性,司雅麗毅然決定轉型,一次偶然的機會,一位朋友的孩子在法國留學,向她介紹了法國波爾多葡萄酒的一些情況,言語中透露出一個市場信息:進口葡萄酒有著很大的市場需求,先入為主才能把握先機。于是司雅麗進行了詳細的市場調研,對做好進口葡萄酒市場充滿了信心。

  不到一個月時間,司雅麗果斷決策,組建了鄭州樂盤商貿有限公司,主要經營法國波爾多產區的葡萄酒。

  在那灌裝進口葡萄酒滿天飛的日子里,司雅麗打破常規,一瓶也不做灌裝酒,全部經營原瓶原裝產品。起初,司雅麗的公司沒有進出口資質,不能單獨做進口酒業務,她便與當地一些酒類經營商合作拼柜,開始了一段艱辛的經營之路。

  初嘗勝利果

  司雅麗告訴記者,別人能做的,我們下再大的功夫也很難超越;做市場更是這樣,只有開創獨特的經營模式,建立獨特的產品體系,才能實現彎道超車。

  為提升消費者對進口葡萄酒的鐘愛,司雅麗每年都要親自到世界各地的知名酒莊,走走看看,了解不同產品的市場行情。幾年來,她先后與法國、意大利、德國、澳大利亞、智利等主要產酒國的知名酒莊建立了長期的業務關系,依托這些渠道,她讓更豐富的進口葡萄酒信息走進普普通通的消費者心里。司雅麗說,無論是進口酒,還是經營其它產品,什么錢也賺不完,只有以陽光的心態做生意,才能把產品做到消費者的心里去,才能使產品成為消費者的真正需求。

  從做一瓶進口葡萄酒開始,司雅麗便說,我不是做產品的,而是做服務平臺的。未來,她要讓更多的經銷商和消費者把愛凡尼當作購酒、消費的平臺和傳播進口葡萄酒的媒介。

  正是如此,司雅麗圍繞進口葡萄酒,做好進口酒服務平臺的每個項目。針對每款產品,她把費用降到低,甚至每瓶僅加收一元;為了滿足經銷商的要求,司雅麗開展了名莊酒代采代購、OEM定制等各具特色的個性化服務,深受進口酒經銷企業的好評;為滿足分銷商通關要求,她成立了思博雅保稅倉。截至目前,愛凡尼已經開啟了加盟新業務,加盟商已經布局許昌、開封等地,并逐步向周邊地區輻射。

  梅花香自苦寒來。那一年,司雅麗除去各種開支,凈掙了100多萬元,這人生的一桶金更激發了司雅麗的斗志,更堅定了她做強做大進口葡萄酒的決心和信心。

  2012年,司雅麗獲悉鄭州建立保稅區的消息,毅然離開了打拼了五年的商貿酒店,開始了獨闖天下的創業之路。

  實施雙品牌

  為提高進口葡萄酒企業的核心競爭力,司雅麗提出了雙品牌戰略。她經營知名酒莊的產品,形成了以智利巔峰酒莊的“靈魂女王”、澳洲“卡丹澤”為核心的知名酒莊品牌。

  司雅麗告訴記者,經過十多年的發展,愛凡尼的產品體系更加完善,高端進口葡萄酒以美國BV、意大利西西里、蔓德羅莎為核心,中端產品以南非和澳洲產品為主,大眾型消費產品以智利“靈魂女王”為代表的愛凡尼進口葡萄酒服務平臺的產品線體系。

  為提高品牌美譽度,司雅麗邀請國外知名酒莊莊主,與進口酒流通企業進行面對面交流,真正掌握一手的進口酒信息,并讓這些原瓶原裝進口葡萄酒品牌成為中國消費者的喜愛,真正家喻戶曉。

  為提高自己公司的行業影響力,司雅麗創立了自己的品牌,讓國外知名酒莊成為愛凡尼的OEM供應商,先后與意大利、澳大利亞、智利、法國等知名酒莊合作,創立了“思博雅”品牌,讓國外的知名酒莊成為愛凡尼進口葡萄酒平臺的供應商,確保產品供給。

  為解決分銷企業不懂外語、不懂品牌、不懂質量、不懂通關程序等壁壘,愛凡尼為經銷商們提供了保姆式服務,她建立了全航線、低成本的專業代理進口整柜出貨服務和全航線運價咨詢服務,并開通了思博雅保稅倉儲服務,通過了香港品質管理局的權威認證(HKQAA),倉儲所配備的大型恒溫、保濕、仿真式酒窖倉庫,能夠維持葡萄酒好的品質,保證在合適的溫度、濕度下保存。

  為進一步打開國內進口酒市場,2017年,司雅麗瞄準了深圳進口酒集散中心的行業優勢地位,整合資源,成立了深圳愛凡尼商貿有限公司。2018年,司雅麗又在上海成立了上海愛凡尼商貿有限公司,形成了以河南為中心,以中部六省為帶動,進一步輻射全國的愛凡尼進口葡萄酒市場格局。

  司雅麗告訴記者,從2018年上海愛凡尼商貿有限公司的業務來看,上海市覆蓋區域的進貨量很大,輻射地區市場空間也很可觀,但從產品大數據來分析,高端進口葡萄酒走貨慢,單瓶100元以下的進口葡萄酒成為市場的主力,約占80%以上。因此,進口葡萄酒企業也要適應市場的變化,圍繞市場需求做文章。

  痛苦并快樂著

  從2006年至今,司雅麗已經從事酒類行業十年有余,談到十多年的創業艱辛時,司雅麗告訴記者,苦點、累點都沒有關系,重點是目前進口葡萄酒的市場問題,進貨途徑不同,再加上不同國家的產品、風格、質量參差不齊,各種信息不對稱,給一些不法進口酒商有了可乘之機,惡性競爭、不正當競爭、自殺式競爭等層出不窮,建議行業協會能夠根據進口酒企業的反映,制定切實可行的行業自律舉措,使進口葡萄酒行業得到持續、穩定、健康發展。

  這不僅對鄭州進口酒市場有益,更有利于行業的健康發展。司雅麗嘆了口氣。其實,做進口葡萄酒也有很多快樂。司雅麗笑了笑,葡萄酒被列為強性的弱堿性健康產品,葡萄酒更是快消品,通過進口酒業務,讓更多的經銷商走出國門,了解各個國家的風土人情,開闊了視野。

  如今,愛凡尼已經形成了慣例,每年春秋季都要帶著經銷商到世界各地挑選質優價宜的葡萄酒。

  談到未來的發展,司雅麗告訴記者,2019年,愛凡尼要巧借明星和媒體的力量,擴大愛凡尼及思博雅品牌的影響力和競爭力。截至目前,愛凡尼已經和抖音、快手等各大網絡平臺合作,讓愛凡尼和思博雅走進消費者內心深處,把真正的進口酒市場還給市場,還給消費者。

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