水井坊年報從2%到60%,新帥危永標看到了什么

2019-6-10 編輯:小銘 閱讀量:263

  就任前亮相,新帥危永標提了三個不變,“其他都可以變”。

  “危先生加入快消品行業以來,只從事過兩個行業,一個做洗發水,一個賣洋酒。現在加入水井坊從事白酒,也算和水打交道,他的職業生涯,可以說處處和水有關。”

  6月6日,在水井坊2018年年報媒體溝通會上,水井坊董事長范祥福,用略帶幽默的口吻,介紹了水井坊新帥危永標。

  在剛剛結束的2018年水井坊股東大會上,危永標當選水井坊董事,并獲聘公司總經理一職,7月1日將正式上任。

  伴隨危永標走馬上任,中國獨一家外資白酒企業水井坊,將迎來“范危配”時代。“范危配”將如何繼續駕駛水井坊這艘航船,危永標又將怎樣開啟自己白酒行業的“首秀”?

水井坊年報從2%到60%,新帥危永標看到了什么

  1、新帥首秀

  52歲的危永標,和水井坊有緣。

  他先后就讀于香港大學和香港中文大學,和水井坊現任董事長范祥福,不僅是“老鄉”,還是校友。

  危永標和水井坊的淵源,還不止這些。他在溝通會上表示,2005年左右,自己曾有機會進入水井坊工作,“當時考慮比較多,沒有很快下決定,機會就錯過了。十多年之后,重新攜手水井坊,也算是再續前緣。”

  而在范祥福看來,水井坊選擇危永標,是因為他具備諸多良好的素質。首先是眼光高遠,1990年代危永標加入寶潔后,成為前往大陸開拓洗發水市場的8人營銷團隊之一,可見其頗有遠見;其次是在日化和烈性洋酒行業的業績很好,充分證明了其營銷和管理能力;第三是危永標有20多年的快消品從業經歷,曾出任知名公司高管,對快消品市場有深刻的洞見。

  當然,年齡也是危永標的優勢之一。范祥福幽默地表示,危永標比自己年輕十歲,出任總經理,擁有更加充沛的體力和精力。

  “我在入職水井坊以前也并沒有白酒行業工作經驗,剛來到公司的時候也曾被人問到跨界這個問題。我認為,只要初心不變、只要你懂得消費者在想什么,如果能力很強,相信很快能夠跨界。能適應潮流是非常重要的,并不在于你此前在哪個行業。”危永標表示。

  對于此次加入水井坊,危永標也充分表達了自己的信心。他表示,加入水井坊后,發覺公司所有員工非常優異,他預計要花較長才能辦完的事,團隊短時間就完成了任務,員工敬業精神讓自己感動。同時自己喜歡中國文化,賣水井坊也是傳播中國文化,這也算一件人生趣事。

  由此看來,此次水井坊換帥,水井坊公司和危永標都做了一個彼此認為正確的選擇。

  2、從2%到60%

  當然,除了優質的團隊和中國文化,吸引危永標加盟的,還有白酒巨大的市場份額。

  在世界知名的烈性酒公司拼打多年,危永標不斷取得市場佳績,但他也深知,在中國市場,烈性洋酒只占飲料酒總體份額的2%,而白酒卻能占到其中的將近60%。從2%到60%,巨大的商機和市場,極具誘惑力。

  正因如此,2019年7月1日才正式上任的危永標,已經表示“我會快速去了解水井坊公司的經營情況,從內到外,從外到內的去了解這個公司的全貌。”

  作為水井坊董事長,范祥福對自己這位搭檔和“老鄉”非常了解,他向云酒頭條(微信號:云酒頭條)表示,危永標是一個坐不住的人,也是一個“工作狂”,在寶潔期間,他為了開拓東北市場曾親自推過車,還曾創下多日連續工作16小時紀錄。

  可能因為是首秀,危永標對自己未來怎樣開始自己的水井坊征程,并未深談。但他在現場表示,“希望水井坊的團隊,未來能像蒙古人一樣去征戰,自己也將帶領水井坊打下一個更大的市場。”話語間蘊含的抱負和志向,躍然紙上。水井坊的未來,也隱約可見。

水井坊年報從2%到60%,新帥危永標看到了什么

  3、三個不變,其他都可以變

  危永標上任,范祥福出任董事長,水井坊形成“范危配”。新帥未來是肖隨曹規,還是另有謀劃?這成為媒體關心的焦點。

  對此,范祥福在溝通會上表示:“危總上任后,前期更多是進行市場調研,走訪經銷商和市場,為下一步展開工作做好準備。”

  對于未來如何執掌水井坊這一核心問題,危永標的回答也很有特點。他表示:

  水井坊堅持成為中國“可信賴、成長快”的高檔白酒品牌不變;

  “將水井坊建成健康可持續發展的平臺”不變;

  通過品牌內涵投資、打造具有競爭力的渠道通路、以及領先的供應鏈管理不變。

  除了這三大原則不變,“其他為什么不能根據市場進行調整呢”?

  由此可見,危永標所謂的變與不變,體現的是跟隨市場發展的與時俱進。

  對于如何進行變化,危永標認為,精細化和多元化是市場大勢,水井坊未來可以利用大數據等手段,對市場做出更快、更準確的預判,從而抓住機會,做得更好。

  他還打了一個比喻:大學畢業后可以讀研究生,碩士畢業后還可以讀博士。顯然,水井坊在他心目中,已經有了更高的追求和目標。在媒體溝通會上,水井坊也表示,預計2019年公司營收增長20%,達33.83億;凈利潤增長30%,達到7.53億。

  因此,如果我們回顧水井坊新帥的職業生涯可以發現,危永標既有1990年代招募“促銷員”,開拓洗發水市場的闖勁;也有依靠“威士忌配綠茶”,一舉打開市場的智謀,守正出奇,或是他職業生涯的極大特點。

  這樣一位營銷高手執掌水井坊會,又將發生什么故事?在不遠的將來,或可以看到答卷。(來源:云酒頭條)

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