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龍鳳聯袂出道,搶占禮品市場,水井坊這款新品有什么來頭?

http://www.pdvbrg.live/baijiuzs/  2019/6/28 8:50:53
今年以來,水井坊似乎對細分市場情有獨鐘。繼攻入宴席市場之后,水井坊決心以井臺珍藏撬動禮品酒市場。

  今年以來,水井坊似乎對細分市場情有獨鐘。繼攻入宴席市場之后,水井坊決心以井臺珍藏撬動禮品酒市場。

  在不久前的父親節曬禮“大賽”中,德云少班主郭麒麟的微博發布了一組“麒麟”與“龍鳳”同框的大片,并幽默聲稱要把一件特別的禮物在父親節當天送給“師父”,瞬間引發粉絲和網友對其“身世之謎”的調侃。

  郭麒麟出鏡水井坊·井臺珍藏“瑞獸呈祥 吉慶成雙”大片

  隨著話題不斷發酵,郭麒麟口中特別的禮物成為關注的焦點,井臺珍藏靠顏值俘獲無數消費者。由此不難看出,水井坊在節日營銷上別具一格,更是將其要切入禮品酒市場的意圖展露無余。

  1、井臺珍藏究竟是一款怎樣的新品?

  水井坊每次都出手不凡,這次也不例外。

  在中國人的傳統觀念里,禮品酒的背后交織著贈禮者的心意、禮物份量等多重因素,因此“受歡迎”的禮品酒往往需具備好寓意、高顏值、高性價比等特點。毋庸置疑,敢于亮劍競爭白熱化的禮品酒市場,井臺珍藏集這些特點于一身。

  自古以來,龍鳳圖騰是皇家尊貴的標志之一,象征著吉祥如意、祥瑞安康等一切美好的祝愿。井臺珍藏選取“龍鳳”兩大瑞獸超級符號進行演繹,與送禮者的心意“非常貼合”,甚至不用對消費者做過多培育,產品折射出來的美好寓意一目了然。

  對一向以顏值著稱的水井坊來說,井臺珍藏可以看作是產品設計上又一力作。在汲取蜀繡和大漆兩大中國傳統非遺技藝美學靈感的基礎之上,井臺珍藏于外盒和瓶身上描繪的龍鳳圖騰,將東方文化藝術之美演繹到更好,同時強化產品的價值感。

  水井坊·井臺珍藏

  更為重要的是,考慮到性價比是影響消費者選擇的重要因素,井臺珍藏在酒體和規格等方面也頗花了一番心思。據了解,井臺珍藏由大師特調53度酒體,品質出眾。此外,井臺珍藏的高性價比還體現在兩個方面:一是水井坊本身高端的品牌影響力,給消費者價值感很強的直觀感受;二是采用1L大規格裝,大瓶裝更顯性價比,送禮更體面。

  除此之外,井臺珍藏的消費場景也非常豐富。無論是傳統中秋、春節等“禮味兒”較重的節假日,或是祝福長輩生日、恭喜伙伴事業進階、祝賀朋友喜結連理等重要時刻,井臺珍藏都可作為贈禮佳品。

  總的說來,無論是龍鳳瑞獸符號綁定帶來的差異化,還是產品本身所具備的高顏值和性價比等“硬實力”,井臺珍藏無疑都能滿足消費者的禮品饋贈需求。

  2、受多方認可 井臺珍藏未來大有可為

  隨著中產階級的崛起和各種社群的發展,消費多元化和場景細分化日益明顯,對白酒行業來說,禮品用酒正在成為名酒企業不可忽視的細分市場。而對消費者來說,白酒文化作為中國傳統文化的重要構成,更是成為禮品市場的“常青樹”。

  目前,市場上主要流行兩大類禮品用酒:一類是全國化流通的超級大單品,例如飛天茅臺、水晶瓶五糧液、水井坊井臺裝等;另一類是酒企專門針對禮品用酒市場的定制化產品,例如五糧液與施華洛世奇聯合開發的“緣定今生”等。

  顯然,井臺珍藏屬于后者。值得注意的是,井臺珍藏雖上市時間不長,市場層面得到經銷商的一致看好,消費者層面受到高端消費者的認可。

  “井臺珍藏是一款有競爭力的產品,包裝漂亮且價值感強”、“產品具備一定市場前景”,水井坊不同區域經銷商向酒業家記者反饋。經銷商對一款新品表現出十足的信心,從側面說明水井坊深厚的渠道運作能力。

  兼具高顏值與性價比的水井坊·井臺珍藏大禮

  針對消費者層面,水井坊聯手一批中國商界高端人脈深度社交平臺正和島的意見領袖,通過他們的高端人脈,以及在各行各業的影響力,進行精準營銷。如此種種,都透露出水井坊深度耕耘高端消費者、營銷品牌圈層氛圍的決心,與此同時,還能助力品牌高端化建設,并達到實現銷量轉化的目的。

  有業內人士分析認為,在白酒行業產品供給飽和且同質化競爭嚴重的當下,充分挖掘細分市場的潛力,有利于提升企業的市場競爭力,從這個角度而言,井臺珍藏未來發展前景值得看好。再者,如果能將禮品酒市場運作好,通過口碑效應不僅能進一步提升品牌的知名度,還能在消費者心中樹立起高端形象,這與水井坊的高端化戰略相吻合。(來源:酒業家)

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編輯:小閆 發布時間:[2019/6/28 8:50:53]信息類別:白酒代理

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