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“商業”破局,重注布局“酒倉”,川酒的戰略規劃下一步會怎么走?

http://www.pdvbrg.live/  2019/11/19 8:32:18

  成立2年多的川酒集團,正在為上市的目標布局。不僅如此,川酒集團還提出,力爭在15年內,銷售收入達到千億元,成為中國酒業的“帝亞吉歐”和“保樂力加”,邁入世界500強。

  與國際烈酒巨頭相比,川酒集團在整體規模和品牌影響力方面差距不小。“年輕”的川酒集團提出這樣的戰略規劃和目標,底氣何在?

  2017年6月,川酒集團正式成立;2018年,便完成銷售收入120億元,躋身“百億俱樂部”;2019年,川酒集團預計實現銷售收入200億元。以實業入行的川酒集團,在經過兩年的發展后,開始向商業延伸。11月14日,川酒集團川南大區招商大會暨“酒倉”川南旗艦店開業儀式在瀘州舉行,這也標志著川酒集團走出具有戰略意義的一步,在中國酒業走出了一條獨特的“終端零售+線上B2C賦能+上游供應鏈閉合”酒類經銷創新之路。

  1,進軍商業,重注“酒倉”

  需要釋放川酒能量的破局之路,川酒集團選擇了走“商業”這條道路。因為,他們認為:商業的本質是溝通消費者,而選擇植根消費者、與消費者面對面,實現真正的“產、供、銷”一體化,才能讓川酒集團的價值較大化。

  今年3月19日,曹勇在川酒集團經銷商大會上宣布,川酒集團將再次升級商業模式,制定了致力于成為中國優質的基酒生產供應商、致力于成為中國國優品牌整合商、致力于成為中國優異的酒類產品經銷商的“三優愿景”。

  在這種大背景下,具有戰略意義的商業項目“酒倉”正式上線,川酒集團的酒類板塊正式進入商業領域,進軍酒類新零售,在中國酒類流通渠道獲得了自己的一席之地。據介紹,“酒倉”致力于打造世界知名產區酒為主的新零售平臺,通過上游意向酒企的整合收購等操作,在下游終端發展互動性的新零售連鎖門店,讓消費者真正享受到一種 “產品+”、“服務+”、“價格-”的升級購物體驗,同時致力于打造中國具有影響力、可信賴的新型酒類銷售終端。

  目前,“酒倉”已覆蓋了全球上百個知名產區,主要經營白酒金三角、華北、華東等知名產區白酒和原酒,法國、澳洲、美洲等知名產區葡萄酒和進口烈酒,同時包括市面上較為少見的日本威士忌、韓國清酒、知名白酒品牌的生肖酒、紀念酒等,以豐富的品類覆蓋各年齡階層的消費者,打破常規化的酒類銷售模式,堅持走與傳統酒類零售店差異化發展道路。

  酒類新零售研究專家、卓鵬戰略董事長田卓鵬,在接受酒業家記者采訪時指出,隨著酒類流通渠道的發展和消費模式的變化,功能單一、無法提供多元化綜合服務的終端終將被淘汰。然而,市場的需要仍在,只是在考驗我們的服務能力。川酒集團“酒倉”模式的出現,恰恰契合了當前消費需求的變化,從上游生產(原產地精選好產品)到下游服務(終端零售)的平臺型整合,既滿足了消費者的共性需求,又能實現個性的產品定制服務,真正做到“產—供—銷”一體化,這便是背靠整個川酒集團的“酒倉”有別于其他零售模式的核心優勢。

  有行業從業人士認為,川酒集團“酒倉”模式的誕生,就是準確滿足了“品質為王”與“多元選擇”這兩大趨勢,以豐富消費者選擇、提升購物體驗、解決消費者痛點的精準營銷。

  2,落子瀘州,布局川南

  11月14日,川酒集團川南大區招商大會暨“酒倉”川南旗艦店開業儀式在瀘州舉行,這也標志著“酒倉”項目正式在川南實現落地。

  瀘州市人民政府副市長付小平出席招商大會時指出,通過兩年來的努力,川酒集團發展愿景清晰,發展目標明確,發展勢頭強勁,在行業內影響力不斷提升。此次,川酒集團在瀘州舉行川南大區招商大會,希望川酒集團百尺竿頭更進一步,扎根瀘州,精耕市場,不斷創新營運模式和營銷模式,真正成為中國優質的基酒生產供應商、中國優質的白酒品牌整合商和中國優異的酒類經銷商。

  招商大會上,川酒集團川南營銷中心及張良工作室完成揭牌。在現場溝通中,川酒集團黨委書記、董事長、總經理曹勇向媒體闡述了川酒集團的戰略定位,即與市場頭部品牌競合發展的發展方向,此次以瀘州為大本營,布局川南市場,正是集團競合戰略的具體體現。川酒集團川南營銷中心成立、“酒倉”川南旗艦店開業、張良大師工作室的掛牌,都是川酒集團推進招商工作的重要市場布局。

  以瀘州、宜賓、自貢、內江、樂山為核心的川南地區,一直以來都是川酒的核心產區和重要的消費市場。據瀘州市人民政府副市長付小平介紹,瀘州酒業主營業務收入2019年預計將實現910億元。宜賓市委常委、宣傳部部長李敏則透露,宜賓早在2017年便實現了千億產值。除瀘、宜外,自貢、內江、樂山美食眾多,是川內酒類消費的主要市場之一,市場容量達到數十億元。

  “川南是白酒的主產區,也是主銷區,酒風盛行的川南地區值得任何投資者前來試水。川南酒廠很多,但生產主要以濃香型白酒為主。隨著酒類消費多元化和品類多元化時代的到來,川南的消費者更需要嘗試葡萄酒、洋酒、雞尾酒以及其他香型進入,再次激發消費者的酒類消費欲望。川酒集團的‘酒倉’帶來豐富的酒類品種,多品類、多香型、服務好等特點,將是其快速發展的有效助力。未來,看好‘酒倉’模式的發展。”會后,瀘州酒商周總在接受記者采訪時作出上述分析。

  此次川酒集團川南大區招商大會暨“酒倉”川南旗艦店開業,正是看準了以瀘州為代表的川南地區強大的消費實力和與消費升級需求,以及瀘州對川南城市群的經濟輻射能力。據了解,本次亮相的酒倉川南旗艦店,占地1200多平方米,是瀘州目前較大的酒業新零售體驗店,產品覆蓋了全球上百個知名產區近700個品牌。

  “酒倉”目前已在川內開業11家,預計2019年底將布局25家。未來,川酒集團將致力于“酒倉”升級,打造“酒倉”品牌系列體驗店2.0及3.0版本。同時,將以四川為中心,通過自建、收購、加盟等形式,逐漸向省內外主要城市擴展,借助集團整合優勢,以線上線下一體化新零售模式為依托,力爭在三至五年內,落地酒倉系列品牌實體店1000家以上。

  3,“實業”入局,“商業”破局

  “酒倉”落地瀘州,川酒集團川南營銷中心成立,全面進入招商階段,標志著其在商業領域的發展更進一步,“一體三翼”模式更加穩固。

  據酒業家記者觀察,自2017年成立以來,川酒集團已經實現了從“入局”到“破局”的重大跨越。川酒集團在成立之初,以整合、收購酒企為核心的“實業”入局,當前又以創建“酒倉”終端零售為核心的“商業”破局,采取“終端零售+線上B2C的賦能+上游供應鏈閉合”的酒類經銷創新“黃金三角”模式,意在迅速做大酒業板塊的營收規模,成為“中國版帝亞吉歐”或者“中國版保樂力加”,并終達成千億營收和上市兩大核心目標。

  川酒集團黨委書記、董事長、總經理曹勇在“川酒集團戰略發布暨2020新品發布會”對外公布了川酒集團新戰略規劃和目標:通過10-15年的努力,力爭銷售收入達到千億元,成為中國酒業的“帝亞吉歐”和“保樂力加”,邁入世界500強。

  同時,酒業家記者還了解到,“川酒集團內部已有上市的打算,計劃未來5年內實現這一目標,不排除通過借殼上市的方式將酒類板塊推上市,實際上自去年開始就在做一些準備工作,當然目前重點還是把基礎工作做扎實,把酒類業務做好。”

  目前,川酒集團已經形成了以“國優”系列品牌矩陣為核心的“上游供應鏈板塊”,以川酒集團線上官方商城為核心的“線上B2C賦能板塊”,和以“酒倉”為核心的“酒類零售終端板塊”,“一體三翼”模式正式成型,一個真正的集酒類“產”、“供”、“銷”一體化的酒類航母全面起航,“中國版帝亞吉歐”噴薄欲出。

  酒業家記者還了解到,為加速酒業板塊的建設進程,川酒集團正在積極推進人才隊伍的高端化、國際化、年輕化進程。據了解,川酒集團985、211院校畢業生占80%以上,研究生學歷達53.6%,博士學歷達7%,海歸人才比例達10%;員工平均年齡29.5歲;高級經濟師、高級釀酒師、高級會計師、國家評酒委員、中國首席白酒品酒師等高級技術人員100多名。

  “今天所做的一切,都是在為明天作準備。”白酒營銷專家張健認為,川酒集團坐擁產區、品牌、產品、渠道、資本五大優勢,更有濃厚的政府背景,不斷蓄積各方勢能。在中國酒業不斷向名酒、名企集中的大背景下,川酒集團通過不斷整合國優品牌、打造優勢產品、自建銷售渠道以及資本運作等方式,以資源和平臺為載體,高屋建瓴地引領了白酒行業的一個全新的發展階段,這是“川”字號頭部企業應有的擔當。而打造“中國版帝亞吉歐”,目標千億營收及上市的企業目標,也必將引領川酒集團成為推動川酒板塊再次發展的又一支生力軍。(來源:酒業家)

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